□ 来店時から営業マンの商談は始まっている
ボルボＶ７０の時代が終わり、次はボルボの最上級ワゴン
新型Ｖ９０の時代へと変わって行きます。
新型Ｖ９０はボディが大きくなるので、コンパクトカーが
人気の日本で販売開始からどれだけ売れるかが見ものです。
ちなみに、Ｓ９０/Ｖ９０の購入を検討してショールームに
見学や試乗に行く時は、注意が必要です。
下取りの車から値交渉の時に足元を見られてしまうからです。
常に営業マンは最初から下取り車で値引き額を調整しようと
思っているからです。
□ 新車購入時の見積金額を把握して置く
ボルボの新型Ｓ９０/Ｖ９０の購入を検討をする時は、
最終的に全部で見積金額がいくらになるのかを
把握しておくべきです。
大まかに言えば、車両本体にオプションや
諸費用を足した合計です。
それとは別に、一番気になるところの [ 値引きの金額 ] と
[ 愛車の下取り金額 ] に関しては、自分自身で事前に
調べて置くようにしましょう。
間違っても営業マンから本体の [ 値引きの金額 ] と
[ 愛車の下取り金額 ] の査定金額の両方を
聞き出すようなまねは絶対に止めましょう。
もし面倒だからと両方とも聞いてしまうと、
本体からの[ 値引き額の限界 ] を引き出すことが不可能になってしまい、
[ 愛車の下取り金額 ] も損をして手放すことになるからです。
□ 愛車の下取り価格の交渉をディーラーに依頼しない？
新車購入の時って浮き足立っていることが多いので、
今乗っている愛車の査定金額も同時にお願いしてしまう方がいます。
どう見積もってもお金にならないような状態ならば、
どこに出しても一緒なので、その場合は構いません。
新車の値引き交渉をする段階で、最大の金額を引き出すためには
下取り車の査定を握られるのは、不都合が生じるのです。
確かに買い換えで新車を購入する場合、
今の愛車を納車時に同時にディーラーで手放して帰って来る方が
楽に決まっています。
入出金や書類の手間も１か所で済みますからね。
しかし、新車の見積もり段階だと値引き交渉の上で、
営業マンに足元を見られてしまうのです。
聞こえは悪いですが、下取りの車の買い取り金額を
操作できちゃうからです。
新車からの値引くことは、営業マンとしては
できるだけしたくないのです。
原価率が悪くなりますからね。
営業マンとしては劣勢にならないうちに、
お客様にお得感を錯覚させる動きをします。
それは、下取り車の価格を操作することです。
たとえば、下取り市場でＭＡＸ９０万円のはずが、
ディーラーで査定および買取りを任せてしまうと、
「本当は愛車を６０万円で買い取らせていただくところを
２０万円乗せて８０万円で引き取らせていただきます。」
なんてことを言われてしまうわけです。
この場合、２０万円得したかのように見えて、
実は１０万円損をしたことになります。
これでは実際の新車本体からの値引きの最大金額を引き出すどころか
お得感を錯覚させられて、ディーラーだけが得をする結果になります。
□ ボルボ新型Ｓ９０/Ｖ９０の最大の値引き額を引き出す裏技
ボルボ新型Ｓ９０/Ｖ９０の値引き額の限界を引き出す裏技とは、
今の愛車をディーラーで下取り査定に出すのではなく、
買取りの専門業者に持ち込むと言うことなんです。
買取り業者はたくさんあるので、個別に見てもらうなんて
面倒で仕方がありません。
その点ネットを使えば、複数の買取り業者の査定額を
同時にチェックすることができます。
これによって今の愛車の下取り査定価格の最高を
知ることが出来ます。
業者の中には、オークションで競い合ってくれるサービスもある
ので高値が付くのか楽しみです。
下取り車の話とは別のテーブルで、最終的な目的である
ボルボの新型Ｓ９０/Ｖ９０を買い替えしないで購入する場合の
最大の値引き額をディーラーから引き出して来るのです。
ディーラーの査定額が外の買取業者の査定額を
上回ることは、まずありえません。
極端な事例ですが、以前ＸＣ９０をボルボディーラーに
査定してもらうと４０万円だったのに、買い取り業者の査定で
１４０万円が出て、実際に現物確認後に１２０万円で
手放したことがありました。
さてここに、あなたの今の愛車が複数の買取業者から一括で
査定してもらえて簡単に下取りの最高額が把握できる
サイトがあります。
一度、自分自身で確認して置いてはいかがでしょうか？
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＊ 注意 ＊
これは余談ですが、今乗っている愛車が特に輸入車だと手放した後の
クレームが跳ね返って来て、お金を請求される場合があるので、
実際に手放すときは瑕疵担保責任などの内容を確認しておいた方が良いでしょう。
ちなみにガリバーは、１回だけの掛け捨て保険があったので、
国内外車に限らず、手放した後にクレームでお金を請求されないように
掛けておいた方が絶対に良いです。
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